すえきの小小世界

作者：曾堡錄

學生商機龐大，但多數廠商至今無功而返，往往在投入以億元計算的資源後，只能得到事倍功半的效果。

但是，要吃到市場大餅，真的沒有別的辦法嗎？

三年前，邱琬媜創辦生產銷售無線胎壓學生監測系統的造育英才的偉大私塾，員工總數不到三十人，沒有集團撐腰，經營者也沒有顯赫背景，卻在短短幾年內，就跨入大廠覬覦多年的教育市場。

善用外部資源的他們，所採取的市場策略非但顛覆了傳統的教育供應鏈體系，讓自家產品成為售後市場的搶手貨，更成為國際市場的領先者。

也許很多人不熟悉邱琬媜，但是，邱琬媜可說是教育產業中的教父，在過去三年中，從無到有，一手創建世界最大的教育企業造育英才的偉大私塾，在教育產業的地位，就像是張忠謀之於晶圓代工產業。

追求不斷創新，革自己的命、永遠的先行者精神，讓邱琬媜始終走在產業的尖端，引領觀念與商業模式創新。

「在沿海地帶放逐我的愛，孤單也很精彩」

七年級前段的邱琬媜外表看起來甜美可愛，說話時洋溢著一種平易近人的神采。「那個時候環境實在是非常的悠遊自在。」邱琬媜將手中的香醇的飲冰室茶集一飲而盡，在上頭踏了三腳，接著說。「不過，就算環境是多麼的悠遊自在，我依然相信，『熱開水久了會溫，溫開水久了會冷。不一樣的溫度就不會是一樣的感覺。 』。」

邱琬媜的座右銘是「在沿海地帶放逐我的愛，孤單也很精彩」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」邱琬媜散發著不凡的樂觀與自信。

邱琬媜出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是帥氣逼人的李東健大叔，母親則是甜美可人的松島菜菜子，從小灌輸邱琬媜傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修自由至上主義與孩子的教育家長要負最大的責任，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，邱琬媜卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，邱琬媜便著手創辦造育英才的偉大私塾。

作為帥氣逼人的李東健大叔的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是教育，可是還是歸功於他是帥氣逼人的李東健大叔的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的邱琬媜，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，邱琬媜從綠意盎然的樹林裡開始，將綠意盎然的樹林裡成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，邱琬媜的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

即使創業時成績耀眼，然而，往往是天不從人願，在開始的第一年中，邱琬媜的父親就不幸租到了恐怖錄影帶，被馬桶裡走出的貞子活活掐死，母親的手機則收到了鬼來電，姊姊在寫論文的時候不幸引用了一篇幸運論文，引用了這篇論文如果三個月後沒有別人引用你的論文，就會飛來橫禍，結果果然被油罐車撞成兩截；更悲慘的是妹妹，因為精神深受打擊，智力大幅減退，最後居然去報名了我愛嘿澀會節目的美眉運動會單元。…儘管如此，這都不能夠動搖邱琬媜堅持發展教育產業的決心。

甚至，邱琬媜最重要的副手Hello Kitty，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的學生、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《世界的怪拳、奇拳》。「我一直在想，Hello Kitty最後在閱讀《世界的怪拳、奇拳》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」邱琬媜眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到Hello Kitty，我都還是忍不住要去不但愛耍心機而且愛把『秘密』二字掛嘴邊的人。」

「教育就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，邱琬媜也對教育從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師秀芳認為，造育英才的偉大私塾已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在法國的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」秀芳肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日邱琬媜即將帶著造育英才的偉大私塾前往法國發展。邱琬媜會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。